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SISTEMA FIEMG | Divulgação
Captação de clientes, estratégias digitais e metas claras impulsionam o crescimento em um mercado cada vez mais competitivo.
Vender nunca foi tão desafiador para a indústria. O comportamento do comprador mudou — e muito. Segundo o Relatório de Experiência do Comprador B2B 2023, da 6sense, os compradores percorrem, em média, 70% da jornada de compra antes de entrar em contato com um fornecedor. Além disso, 84% das decisões são tomadas no primeiro contato, o que demonstra que grande parte das escolhas já foi feita antes mesmo de qualquer conversa com a equipe de vendas.
Ou seja: se sua marca não estiver presente no digital, ela simplesmente não existe para o mercado.
Ao mesmo tempo, até 60% da carteira de clientes das indústrias permanece inativa, segundo levantamentos do IEL Minas Gerais, com base nos diagnósticos do PROCOMPI. Um prejuízo silencioso, que compromete diretamente o crescimento e a competitividade do setor.
Para reverter esse cenário, o IEL Minas Gerais oferece duas soluções sob medida:
Vendas de Alto Desempenho
Sucesso Digital no Seu Negócio
Ambas fazem parte do novo ciclo do PROCOMPI — iniciativa da CNI, Sebrae e IEL, que já beneficiou mais de 8 mil empresas em todo o país.
Segundo Felipe Alvim, consultor em vendas de alto impacto, o projeto ajuda as indústrias a revisarem e fortalecerem suas estratégias comerciais, alinhando-se às novas realidades do mercado e às exigências de um consumidor cada vez mais conectado e exigente.
Felipe também reforça que vender mais exige mudança de atitude, organização interna, revisão de processos e adoção de tecnologias que aproximem o produto do consumidor.
“Quem quiser se manter relevante precisa sair de trás do balcão e se conectar de verdade com quem consome. As ferramentas estão aí: WhatsApp, redes sociais, CRM, inteligência comercial. Cabe às empresas aproveitarem esse novo momento para criar vínculo, gerar dados e vender com mais estratégia”, ressalta.
Veja alguns casos de sucesso de indústrias mineiras que aram pela consultoria:
Indústria de alimentos: estruturou sua equipe comercial, implementou metas claras e técnicas de atendimento. Resultado: crescimento nas vendas e no desempenho.
Indústria de temperos: aplicou estratégias de merchandising visual e foco no ponto de venda. Resultado: crescimento de 14% no ticket médio em poucas semanas.
Cervejaria artesanal: descobriu que seus principais influenciadores eram os garçons. Criou campanhas de incentivo e abriu novos canais para eventos.
Destilaria mineira: com baixa presença digital, ou a usar ferramentas online e lançou novos sabores de gin, ganhando mercado e competitividade.
Destilaria no Sul de Minas: aumentou em 8% suas vendas online ao integrar, de forma estratégica, os ambientes físico e digital.
Esses são apenas alguns dos 19 casos de sucesso registrados em Minas Gerais. Os setores mais atendidos são: Alimentação e Bebidas, Panificação, Metalmecânico e Eletroeletrônico.
Consultoria prática com foco em:
Estratégias comerciais
Técnicas de negociação aplicadas ao dia a dia
Plano de ação personalizado
Inclui treinamento da equipe para gerar resultados consistentes.
Consultoria para posicionamento online, com:
Criação de campanhas
E-commerce
Uso de ferramentas como WhatsApp Business, Google Ads e redes sociais.
Consultorias personalizadas
100% online
Duração de até 3 meses
Investimento ível:
R$ 490 para micro e pequenas empresas
R$ 980 para médias e grandes empresas
“A consultoria transformou nossa abordagem comercial. Hoje temos metas claras e uma equipe preparada para conduzir o cliente até a venda.” — Empresário participante
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Postado por Jornal Correio, no dia 21/05/2025 - 18:30
